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我6年來的創業心得:1-3-2模型和人生商業模式

  • 小白兔

  • 2019-06-24 15:16:22

商業洞察 丨 作者 / 劉潤 整理 / 萬青

這是劉潤公眾號的第466篇原創文章

創業中,能遇到好的合作伙伴,尤其是價值觀一致的合作伙伴,是非常幸運的事情。

比如得到。說兩件事。

1

送到門口的門口

策劃《劉潤•5分鐘商學院》的時候,得到還在朗園辦公。所以我常常去朗園開會。

羅胖,脫不花,當時得到的總經理曾捷,產品經理李雙巨集,還有等等。一屋子很多人。

開完會後,告別就要離開。突然,一屋子人刷地全站起來了。然後,由羅胖帶領著,10個人一起,穿過整個辦公區,把我送到電梯。

這架勢,你有點不敢相信。所有人等電梯關上門,再穿過整個辦公區,回到會議室開會。

幾次都是如此。

送人,可以起身打招呼,可以送到會議室門口,可以往前走幾步等客人回推,可以一個人代表送到電梯,但是像這樣10個人,從董事長到CEO到總經理,到所有參與員工,一直送到門口,還是第一次見到。

我相信這是一種設計好的儀式感。這種儀式感背後,是對合作夥伴的尊重。

2

這些錢請收下

幾個月前,羅胖和脫不花一起給我打電話。邀請我在得到三週年上做演講。16位演講者,15個同事,就我1個外部演講者。

講什麼?從16個角度,把得到做知識服務這門手藝,無私地回饋給社會。我就從“得到系老師”角度講講。

我一口答應了。參加公司的商業活動並做演講,我一般是收費的。

但是得到是合作伙伴,你離不開我我離不開你,還分什麼彼此。羅胖和脫不花對佔用我的時間,非常剋制。這次一起打電話來,當然必須支援。

於是,我就開始準備了一版PPT。然後,羅胖、脫不花又一起給我打電話,給我的PPT提建議。我又改了第二版。然後,他們還要了我的身材資料,做了一套西裝。

提前一天,還去現場帶妝彩排。只為上臺講18分鐘。

我本來是從上海飛東京的,但為了得到3週年,從上海飛北京,北京飛東京。

前段時間,得到問我要賬號,說活動結束了。有點課酬,要打給我。

我說不用了吧。我從來沒想過拿課酬。這演講,不只是為了得到,也是為了我們共同的課程啊。脫不花說,那不行,佔用了您那麼多時間。

最後,我堅決沒要這筆錢。我們說好,改為吃10頓小龍蝦。

好的合作伙伴,想得不是把你的時間用盡,而是如何剋制自己不去佔用你的時間。尊重你,尊重你的時間。

我身邊優秀的企業家,和別人爭論的問題,常常是:這明明是你應得的,必須收下。而不是:能不能再便宜一些啊?

優秀的企業家,總是想方設法給,而不是想方設法拿。

潤米的價值觀是“舍滿取半”。很幸運,我周圍的夥伴幾乎都是。

最後的話

創業6年來,常有人問我創業心得。我總結了一下,就是4個字:“舍滿取半”

別人舍6分,說9分,取8分;我要求自己,舍9分,說8分,取6分。即:給別人交付9,自己只拿6,雖然看上去吃虧了,但是形成了非常好的動能。

舍半取滿,才能有源源不斷的“系統動力”,生生不息,這就是“1-3-2模型”。

1到3,靠創新和效率,3到2,靠“舍滿取半”的價效比,就是消費者獲益,2到1,靠商業模式產生的持續盈利。

與客戶,同事,朋友,家人相處,其實也是一樣,終極要義就八個字:做大蛋糕,舍滿取半。

做大蛋糕,就是“改善交易結構,創造效率空間”,做有增量的事情,不要做左手換右手的事情;

舍滿取半,就是“讓消費者因此獲益,自己同時獲得成功”,賺的錢我不能都要,你先拿走一半,剩下的再給我。

學到的就要教人,賺到的就要給人,“做大蛋糕,舍滿取半”,就是人生的商業模式。

-End-

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