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駱藝:在社群開招商會的幾大細節_價值

  • 小白兔

  • 2019-02-17 21:33:58

這是駱藝第59篇原創文章

讓每篇文章助你打造領袖團隊

社群越來越被大家重視起來,特別是在今年社交新零售這麼火爆,每天會被拉進各種群裡。

有的群說實在的進去就想馬上退出來,一點價值都沒有,如果你的群不能給你的好友帶來價值,

寧可不要去建那個群,使用者進群發現沒有價值,她跟你之間的信任度反而在下降,

下次你再建群她可能就不想進了。今天跟你分享在微信群做批發式成交的流程和步驟,

我經常給團隊長們說,團隊要做大你就得大量的複製出會成交的分享講師,

他們會開口在群裡分享會做批發式招商,你整個團隊裂變起來就會非常迅速。

代理每個月只要大量談意向,然後拉到線上微信群裡來。在打造你的團隊時一定要培養出一批講師來。

線上招商怎麼來做呢?我來為你講解詳細其中的步驟

1.篩選意向參與

意向的精準度直接決定最後的成交結果,跟線下招商一樣。成交老師往往佔的比例不是非常重。

需要多方位的配合才行;現在的微商環境跟以前不一樣了,以前進一個群會非常認真聽課,

現在很多人要麼不進群,要麼進去就根本不聽課聽麻痺了。如果你在做招商的時候先提前跟對方溝通,

說什麼時候有一場線上的財富分享會,你有沒有興趣瞭解下。如果回覆有那說明有意向,

再拉進群,相對來說成交效果會更好一點。

2.引爆社群氛圍

把意向拉進群后,可以用紅包在群裡歡迎,發完群規之後。比如你是晚上8點進行公開課,

在5點的時候可以發個紅包:“距離8點課程倒計時3小時”到了7點在群裡再發一個紅包

“距離8點倒計時1小時”用這種方式提醒大家開課時間,同時也可以看到有多少人線上。

3.人員配備

一場成功的線上招商會,最少需要有講師、主持人、自己互動的夥伴。

主持人必不可少,專門要塑造好老師的。自己的夥伴必須要配合帶頭互動把氛圍戴起來。

在群裡講過課的夥伴肯定都跟有同樣的感受,群裡氛圍越好你講的也會很帶勁發揮的也很好,

學員也受益。群裡如果沒有一個人互動,你就會總在想是不是我講的不好都沒有人聽了。

4.震撼出場

主持人在介紹老師的時候一定要好好的塑造下老師,這樣聽課率會很高。

聽眾在心裡會有幾個問題,你是誰?我為什麼要聽你講?塑造好了老師聽眾會更願意聽下去,

老師在群裡開場可以用這樣的話術模板來套用“有多少人渴望瞭解一個曾經XXXX(不好的)的人,

她是如何通過XX月的努力,現在擁有了XXXX(好的結果,形成一個鮮明的對比),

把自己的過去和現在的結果用這樣的格式三句話講出去,聽眾立馬會非常感興趣甚至很佩服你。

5.講乾貨

成交前最重要的是什麼?建立信任!通過提供價值乾貨跟聽眾建立信賴感。

所以你線上上進了很多群,她都是連續給你分享幾天乾貨,然後再來成交你。

6.測試需求

一場招商會100%的成交率很少很少,做成交前在群裡先做測試,看看有多少人有需求。

你比如:

“想不想讓自己的收入3倍5倍的快速增長?

想不想未來也可以邊玩兒著邊拿手機就可以賺到錢?”

這就是在 測試和篩選出意向度更高的

7.塑造價值

有句話叫價值不到價格不報,沒有塑造出你專案得價值是沒有人要的,

在報價前一定要把專案價值給塑造出來。未來的市場有多大?產品運用了什麼技術?

這些都是塑造你產品價值的,價值塑造完就進入成交環節。

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