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《三國殺》出了一個50萬的周邊

  • 小白兔

  • 2018-10-12 23:30:45

文 | 遊戲陀螺 饃界傳奇

導語:

經典遊戲碰撞法國精品品牌的共創傳奇!

一邊是長青逾十年的國內知名桌遊品牌,一邊是具有146年悠久歷史的法國精品,當遊卡桌遊的《三國殺》與S.T. Dupont——法國都彭展開互動,兩者的合作將會給遊戲圈帶來怎樣非同一般的“果實”呢?

說起遊戲周邊,小到抱枕、杯子、鑰匙扣,大到模型、手辦,他們往往價格不一,造型多變,但打造單款價值數萬乃至數十萬的周邊,在遊戲發展史上還是相當鮮見的。

在《三國殺》十週歲之際,法國都彭與遊卡桌遊的“王者之戰”展開特別合作,更為《三國殺》特別定製了價值50萬人民幣的高訂款書寫筆、價值3.5萬人民幣的“火攻”款聯名打火機,作為《三國殺》在文化創意行業努力貢獻的福利以及《三國殺》最高階別賽事——“王者之戰”的賽事獎勵。

為什麼是法國都彭?為什麼是《三國殺》?

先說法國都彭。

無論何種品牌,要在不斷髮展的時代面前站穩腳跟,體內必須有創新的基因,方可在傳統與現代激盪的洪流裡找到平衡,長足發展。作為一個自1872年起就專注於製作奢華考究的皮具和旅行箱的法國都彭,在不斷地發展歷程中,秉承著對質量的高要求,以其工藝精湛、創意出眾而傳遞給大眾凸顯個人品味和影響力,陸續推出打火機和書寫工具以及皮具系列。

而為了應對消費者行為的變化,法國都彭建立了新的品牌網站以及官方微信、微博,通過關注都彭使用者當前所喜歡的媒介,把握更多的機會和新一代的使用者交流和對話。

與其他優秀的企業合作是法國都彭傳承經典的重要方式,因此,法國都彭打造了許多獨一無二的限量版系列。諸如向畢加索知名作品《女人側面像》致敬的限量版;源於《東方快車謀殺案》的Murder on the Orient Express系列;與漫威合作推出的“鋼鐵俠”系列。無論是傳統文化,還是當代潮流,法國都彭總能找到消費者興趣所在,並把一個時代的精神特質融入到產品中去。

從遊卡桌遊的角度來看,法國都彭的核心消費者群體具有極高的使用者識別度:

(1)具有生活品位;

(2)具有欣賞及使用精品的能力;

(3)對品牌擁有獨特的情懷及熱情。

同時,法國都彭所打造的書寫筆、打火機作為易傳輸價值觀念、展現個性的載體,其傳播機制也便於與遊卡桌遊致力於打造中國最大的場景化社交娛樂平臺的願景結合起來,在合作中給《三國殺》使用者帶來更多樣的品味生活。

再說《三國殺》。

自2008年遊卡桌遊推出《三國殺》併成功引爆線下桌遊產業以來,十餘年的時間裡還沒有出其右者。迄今為止,《三國殺》的實體卡牌據不完全統計已有數百款,累計輻射的線下線上人群高達數億,還以各種語言版本向海外的人群輸出中國傳統文化。

遊卡桌遊本身也一直致力於品牌的跨界合作,以《三國殺》為例,此前他們曾與肯德基舉辦“三國殺歡樂挑戰賽”、與聯想合作推出定製版ThinkPad、與ofo小黃車推出聯合月卡等,都可以看出《三國殺》這個IP的包容力。此外,《三國殺》還在不斷地突破自己,通過武將突破、模式創新等形式擴大影響,弄潮於這個時代。

在法國都彭看來,《三國殺》具有這個時代的氣質,智慧、潮流、內涵。

當然,法國都彭與遊卡桌遊之所以能“對得上眼”,除了自身品牌效應之外,兩者使用者的高度契合起到了相當的作用。

法國都彭,歷經146年磨礪,成為當下彰顯男士尊貴與奢華品味的象徵。而對於喜歡《三國殺》的玩家而言,遊戲設定了一個需要玩家不斷思考、判斷的身份系統玩法,同時代入了三國豐富的歷史人物,玩家可以在其中扮演不同的身份角色,賦予了現實生活中的人們施展謀略、尋求勝利的無限可能性,是一款真正的“聰明人玩的遊戲”,人在遊戲中可以實現“善謀者,得天下”的抱負。可以說,《三國殺》滿足了使用者對“三國”的幻想:可運籌帷幄,亦可衝鋒陷陣。所以,精通《三國殺》這款遊戲的使用者具有一定的遊戲品鑑度。

毫無疑問,作為《三國殺》級別最高、影響力最大的賽事,“王者之戰”聚集了許多《三國殺》“精英能人”,非常契合法國都彭的品牌,這也就不奇怪為何法國都彭首次對遊戲賽事進行贊助便選擇了“王者之戰”。

從戰略層面上的考慮,過去法國都彭的受眾多數集中在60、70年代的使用者群體,如今,它想開啟80後甚至90後的使用者,從而延長自身品牌生命週期。而這些新生代使用者的注意力更多的集中在電競賽事之中,所以,法國都彭想要開啟這個使用者圈層,必須開啟電競賽事渠道,《三國殺》的偏思考、偏策略型的賽事無疑“擊中”了它的“芳心”。此外,遊卡桌遊的“王者之戰”不僅在中國地區展開,在東南亞、日本等地同樣有覆蓋,具有一定的影響力,這也十分有利於法國都彭品牌開啟亞洲市場。

由此可見,兩個品牌此次的合作達成並非偶然,而是彼此品牌影響力、使用者調性的一致為雙方所創造的機會。這樣的合作不但能夠進一步提升《三國殺》的品牌知名度和影響力,也能幫助法國都彭以《三國殺》為金鑰匙開啟年輕化群體的市場大門。

得到國際認可,或許是遊卡桌遊全新的品牌升級

品牌之間的合作也有不同的型別,在遊戲的跨界推廣中,藉助有同樣定位、更貼近受眾的快銷產品進行推廣是最常見的一種。

2005年,《魔獸世界》與可口可樂建立戰略合作伙伴關係,在可口可樂上舉起“做你從未做過的事”的旗號,準確地鎖定了當時年輕人群體,他們追求新鮮、敢於挑戰,這個策略幫助《魔獸世界》這款史詩級的3D網遊迅速站穩了陣腳。除了《魔獸世界》與“可口可樂”之外,《夢幻西遊》與“營養快線”、《戀與製作人》與“統一藤椒牛肉麵”的合作同樣取得了不錯的效果。

而《三國殺》與法國都彭之間的合作,走出了一條獨特的道路,是基於兩者之間的摩擦力,從而碰撞出的火花。在過去,鮮有人能想到精品品牌與傳統桌遊產生互動。如今,遊卡桌遊與法國都彭攜手開了這個先河。兩者的合作,不僅使得法國都彭以《三國殺》為切入點,全面提升在中國市場的品牌影響力,也為《三國殺》乃至遊卡桌遊打造了一個異業合作的良好開端,既為國內外眾多遊戲廠商對如何與精品進行掛鉤有了全新的思考方向,也為對外輸出優秀傳統文化塗上了濃烈的一筆。

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