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告別統一和呆板的服飾!她創業賣定製服裝年售超1500萬

  • 小白兔

  • 2018-10-12 19:38:01

在網路購物愈發火爆、快遞行業愈發便捷的今天,越來越多的80後、90後選擇在網上買衣服,難得去實體店鋪。不過,在南京新街口一家不大的服裝店裡來往的客人絡繹不絕,一天的營業額最高時達到5萬,而它旁邊的服裝店人氣一般。老闆是一位白手起家的80後美女,細細一問才發現,這位80後的創業經真不少,她通過網際網路下單定製服裝、線下實體店服務,一年銷售額達到1500萬以上。

說起去商場或是網店購買衣服,大家想到的就是款式單一或不能試穿;說起高階定製,很多人又覺得手藝精湛、品質卓越的服裝品牌難找。這樣尷尬的情況該如何解決呢?在洪武路正洪大廈16樓,筆者找到了正在忙著為客人定製服裝的張校瑜,她從事服裝行業已經12年。

“既然客人們願意花錢買我的衣服,我就有必要保證品質,價格也是公平合理”,問起生意火爆的原因,張校瑜笑著說,“說實話我初中畢業,不懂什麼市場規律和營銷理念,只是覺得東西又好又便宜,應該有人買,果然人氣高,每天來往的客人很多。小時候家裡條件也不好,父親很早就患病去世了,為了給家裡還債我就出來到服裝廠打工了。從服裝廠出來開始創業,那時真的什麼都不懂。”除了自身資金不夠,不懂裝修外,她還遇到了廠家卷錢跑路、資金收不回的情況,提起自己的創業經歷,張校瑜倒是非常豁達,“好在我也有優勢,懂面料、工藝、設計、開版等所有環節,從那時起,每一個環節我都要監督。”

目前,定製一套男式西裝的價格在4000至6000元,微店上線不到一星期,就已經完成了7筆交易。張校瑜認為,定製服裝首先要考慮合身,這個合身不僅僅是指尺寸,還包括契合膚色、性格,別緻的款式以及滿足所出席場合的基本需求。此外,選料、量身設計、裁剪、縫製、整燙等都要耐心服務好。服裝工廠大批量生產,商場大批量銷售,現在生活水平越來越高,人們開始不滿足於這樣的消費,定製化的生活方式和消費方式會逐漸成為主流。

“不同於法國的高階定製,這種新定製概念的產品不一定昂貴,但它一定有品質,並且只針對一小部分人群而設計,標誌著一種特定的生活方式或態度。”

張校瑜的創業經歷,時時刻刻透露著她的堅持。

本文來自生意我最行,創業家系授權釋出,略經編輯修改,版權歸作者所有,內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP,讀懂中國賺錢的7000種生意 ]

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