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福布斯青年精英寧梓傲:在商業的水池裡攪動,形成價值漩渦

  • 小白兔

  • 2018-10-12 17:51:52

寧梓傲,1991年生,南京飯來也品牌創始人、北京蜜桃之星聯合創始人、杭州鯤選供應鏈聯合創始人

2018年8月,寧梓傲入選2018福布斯中國30位30歲以下精英榜。在向他求證入選這一榜單的原因時,他沒有歸結為自己商業上的成功,也無意為“飯來也”作品牌宣傳。

在他的認知中,真正的原因應當是自己用商業手段推行公益的方式獲得了認可,“盈利肯定不是企業成功的唯一表現,應當是為社會作出了多少貢獻。”

寧梓傲不是那種出奇制勝的創業者,他每一步都走得穩健、慎重,在經年累月的觀察和探求中,將商業模式完善,最終獲得肯定。

一直以來,寧梓傲在不停的進退中尋找適合自己的道路,併為之謹慎地抉擇。

並不久遠的未來,當寧梓傲和他的企業累積了足夠多的使用者和經驗後,會藉助下一個來臨的商業風口,進入發展快車道。無論如何,值得期待。

1

起步

1998年,受到金融風暴影響,亞洲打了個噴嚏。

徐州豐縣一個頗為溫馨的家庭裡,7歲的寧梓傲用他幼稚的眼光打量這個世界,他從父親身邊做生意的朋友身上看到了一種選擇的可能性。稍大些又陸續讀了巴菲特、比爾蓋茨等商業巨鱷的傳記,創業的種子開始萌芽。

創業起於平地,累積起於毫末。

高中時期,學校下午組織跑操,長身體的十七八歲少年很容易餓肚子,而食堂和教學樓之間距離太遠。寧梓傲動了腦筋,他和食堂、各班班長聯絡好,由班長收集餐數,他再報給食堂,定時配送,“當時還用小靈通發簡訊。每天都忙。”

同時,他還做起了教輔書“批發商”。學校內部書店價格高昂,寧梓傲就趁著週五晚上搭火車到南京,在山西路書店和經銷商訂好貨,再搭車回徐州,“利潤很可觀,一個班80多人,我們學校將近100多個班,我們團隊都整合下來。”寧梓傲第一次商業嘗試即告成功,以至於被校方知道,還約談了家長。

很多年以後,寧梓傲回學校看老師,偶爾有想不起名字的,都會說:“我知道你,是那個賣書的。”

2010年,寧梓傲考入南京資訊工程大學,就讀環境工程專業。新生報到當天,等到父母返程,他頓生出“老師不管了,父母也不管了,自由了”的感覺。他像舊時的財主,把學校方圓五公里內的商鋪都轉了一圈,商品、運營、人力都做了分析,然後得出一個結論:開店成本太高,我要先攢錢!

“我就定了個目標,掙到30萬。我當家教、發傳單做兼職一定要完成。”5年後面對媒體採訪時,寧梓傲說,“創業雖然很累,但我從中學會了社會生存的基本技巧,也對社會有了初步的理解。”

在五星電器發傳單時期,寧梓傲對每一個接下傳單的行人都進行關注,他會有一個起碼的判斷,對方是不是有消費的需要,如果有,那麼如何提供給他需要的商品。每天晚上回到宿舍,寧梓傲都會寫一份總結給主管。不久,他開始做銷售助理,順利的時候一天賣出去價值幾十萬的家電。

聖誕節前夕,寧梓傲拿著兼職的錢招了一個小團隊,在節日當天擺地攤。漸漸地,他開始脫離單打獨鬥式的奮鬥,轉而與學校周邊商家談判,挑選50位優質商家,聯合推出折扣卡。其折扣內容涵蓋衣食住行娛樂遊戲,甚至連出租車到南京站的價格也一併談妥。

“一張卡20塊錢,給銷售5塊錢提成,最後我掙了20多萬。卡有多受歡迎呢,老師都會來找我買,因為切切實實可以幫他們省到錢。”幫別人省錢只是商業的入口,但通過商業的手段幫助自己和別人成長,才是真正的目的。

2

用商業的手段完成公益

2011年,寧梓傲和兒時的發小一起在長江路九號註冊了公司——玖元玖角電子商務有限公司,旨在打造一個線上商品交易平臺,他也第一真正意義上有了實體公司。公司初建,寧梓傲一人多責,採購、後勤、資金都要一個人來做,並通過談判為公司爭取了30萬元的風險投資,使得公司平穩發展。

同年,淘寶網單日交易額峰值達到43.8億元,創造270.8萬直接就業機會。隨著淘寶網規模的擴大和使用者數量的增加,成長為多種電子商務模式在內的綜合性零售商圈。隨著阿里集團強勢崛起,寧梓傲的團隊主動轉型做供應鏈端,整合線下資源,為淘寶店發貨,認識了不少義烏商家,併成為第17屆義烏國際小商品博覽會採購商代表。

而在創業的過程中,寧梓傲也逐漸感受到了小微企業所面臨到的各種困境,並埋下了日後幫助小微企業的伏筆。正當公司業務蒸蒸日上的時候,寧梓傲申請了國外的大學,並順利拿到Offer,他開始著手留學事宜,陸續出讓了公司股權。

之後因為種種原因,父母不是很支援出國,寧梓傲放棄了留學計劃,“當時內心失落得沒法講,公司賣掉了,留學也沒了。”突然閒下來的生活,讓他無所適從,整日坐臥不安,“我習慣了馬不停蹄的生活,突然沒事做就覺得特別空虛。”

從徒步到騎行,寧梓傲開始了天南海北的旅行,從東北朝著廣東一路玩過去。據他講,除了青海、新疆,別的幾個省都去過了。而沿途目睹了不少弱勢群體後,寧梓傲心裡泛起了波瀾,“總掙錢不是我的初衷,如果可以幫助到這些困苦者,為社會創造一點價值,那會很有意義”。

2012年,寧梓傲與創行專案團隊一起,旨在幫助4類弱勢群體,並提出口號——用商業的手段去幫助能幫助的人,讓他們實現可持續發展。4類人群分別是唐氏綜合徵患者、小微企業、下崗女工、農民,由於抓住了不同人群的痛點,專案扶助效果非常成功。

唐氏綜合症,由染色體異常而導致的疾病,表現為智慧落後、生長髮育障礙和多發畸形。在走訪中寧梓傲發現,很多患者的父母已經漸入高齡,最憂心的問題就是孩子將來怎麼存活。團隊找到愛德基金會合作,投資他們開麵包店,並請來香港烘焙協會副會長鄺振中先生來教他們製作麵包。

據悉,愛德麵包坊在南京已成功開設了網店和實體店,極大提高了唐氏綜合症患者的收入和生活質量,而這個公益專案甚至得到了阿里巴巴副總裁陶然新浪微博的轉發和支援。

同時,該團隊走訪了6個城市,對100多家小微企業進行調研,總結了企業在經營過程中遇到的財務管理、人員流失、貨物倉儲等問題,並與國內經濟學教授及其他高校同學一起制定出7本幫扶企業管理的小冊子,通過與3個基層政府單位建立合作,開展了7次設點推廣活動,舉辦了1場校園公益演講等活動,在全國範圍內免費推廣發放。

這使得寧梓傲團隊從90所大學中脫穎而出,於2013年5月17日在北京國家會議中心頒獎獲得了全國總冠軍。創行團隊通過和沃爾瑪合作,給予下崗女工培訓,幫助下崗女工再就業及再創業。

在幫助農民方面,引進印度尼西亞肥料製作技術,在南京資訊工程大學環科院實驗室改進有機肥配方,免費提供給附近果園的農戶使用。一方面可以減輕他們購買肥料的經濟負擔,另一方面減少化學肥料的使用,減輕環境壓力。經過兩年的堅持,該專案獲得了全國賽二等獎的的好成績,並受到了高淳區政府的關注。

“我們改善了土壤,增加了產量,還幫助他們通過微信的方式賣出去。我和團隊挨個寫字樓去掃微信,甚至我自己提著產品去找學校校長,請他幫助。”聽了寧梓傲的想法,校長拿過手機添加了微信,半年左右團隊獲取了10萬以上的使用者,在改善農民土壤土質的同時,讓農民的收入通過去中心化的方式獲得了顯著提高。

3

轉型

想到國外去看看的念頭一直在寧梓傲的思想中縈繞著,大三伊始便開始準備申請讀研事項。早上4點起床做科研專案,8點管理公司,晚上到新街口讀雅思,把大一大二兩年中低於90分的課程重新上一遍。兩個科研專案、四個公益活動,一個都沒落下。

寧梓傲告訴家裡人:“這一年我會很辛苦,不能和大家經常聯絡。”最後成績怎樣呢?

共修課程22門,90分以上18門,加權平均分是98.88。科研方面,寧梓傲也沒有放鬆。他跟隨環境工程系的老師做固體廢棄物方向的科研專案,每天泡在學校的三個垃圾回收站裡檢測固體垃圾的各類資料,圓滿完成該專案,獲得國家實用新型專利2項,發表了國家級論文1篇,獲得國家級獎項5項,省級獎項3項,校級獎項14項,其中個人獎項14項,團體獎項8項。

寧梓傲也拿到了英國帝國理工大學、曼徹斯特大學、布里斯托大學在內的8個研究生Offer。2014年南京資訊工程大學的畢業典禮上,寧梓傲作為優秀學生代表發言,引起一片譁然,“從來沒有人會想到一個在校大學生能夠同時做到這麼多事情。”

演講視訊被傳到了網上,寧梓傲當時上網百度自己的名字,發現有2700多萬的搜尋結果,“如果當時有網紅的話,我肯定是紅了。”蜜桃之星品牌創始人,也是寧梓傲的合夥人王藝霖對寧梓傲有過一個評價:“他是一個特別有毅力的人,想要做的事情,想盡辦法也要完成,尤其堅持。”

畢業之後,因為商業模式及管理理念上的偏差,幾位合夥人決定各自分開經營公司。這時公司已有上百位員工,20多個智慧財產權,寧梓傲作為創始人做了一個痛苦的選擇:拆分公司業務,放棄現金流,回購股權及所有的智慧財產權。為了穩固事業,寧梓傲向帝國理工大學申請延遲一年入學。

2014年,網際網路企業迎來一個新的增長點,O2O概念廣為盛行,傳統企業頻頻試水電商,一種新的商業模式試圖敲開這扇門,O2O商業模式一時間風頭無二。

靠幫助果農時在南京城積累下來的十幾萬線上使用者,寧梓傲團隊和國內排名前三的外賣平臺分別合作,為其做市場推廣和增強使用者黏度,吸引來巨大流量,穩住了剩下的員工,並在當年結合公益專案及通過線上線下相結合的網際網路流量模式,從全國57000家網際網路公司中脫穎而出,榮獲了首屆“網際網路+創新創業大賽”全國金獎,並被新聞聯播報道。

趁著公司稍微穩定,寧梓傲到韓國尋找新的商業專案,並在韓國結識了自己的一位貴人——江蘇綠楊春餐飲集團董事長王中先生,回國後,通過合作交流,創立了一些餐飲連鎖品牌,打造年輕人喜歡的產品。

在餐飲行業深耕數年,他很清楚餐飲業的四大痛點:高房租、高轉讓費、高人力、高裝修費,解決的辦法就是讓網際網路和傳統餐飲模式做出共享結合,利用傳統餐飲門店在非開餐狀態下的閒置人力、場地和裝置,通過去中心化的方式獲取中心化流量,再進行流量的N次轉化,從而獲得一種新的商業模式。

在這樣的思路下,經過全國20多個城市為期4個多月的深度調研,2017年,寧梓傲成立了飯來也網路科技有限公司,提出口號:Follow me!跟我來!

4

矛盾

“我們要做全國第一家共享餐廳。”寧梓傲開門見山,飯來也將來要解決寫字樓沒有食堂的問題,解決白領就餐時間的問題,解決配送小哥空閒時間的問題。

他觀察過很多寫字樓,發現因為電梯裝置年久又不夠用,一到高峰期就需要排長隊。人們對時間的敏感度空前提高,多等幾分鐘都會坐立不安,下樓取餐對於白領而言,更是變成一個心理門檻。那麼是不是可以讓白領提前訂餐,在早上11的時候由配送員將食物送到飯來也定製櫃裡?

本著對使用者健康負責的態度,寧梓傲帶領飯來也團隊在商品供應鏈方面進行了大整合,挑選優質餐廳,與國內數家餐飲服務商達成合作,化身美食的搬運工,蒐羅爆款“網紅美食”,解決白領日常所需的早餐、午餐、下午茶、晚餐等需求,在飯點前就近配送,保證使用者吃到新鮮、健康的美食,最大程度保證了食品安全以及使用者的用餐安全。

目前飯來也在南京廣為佈局,已擁有數百個點位,遍佈新街口、大行宮、珠江路、河西、萬達寫字樓等區域核心地標,同時落戶上海張江區域,在多個寫字樓的辦公室佈局餐櫃,為數十萬白領提供超級便利的即時用餐服務。

這樣一來,白領用餐選擇增多、時間縮短,餐廳增加銷量,配送小哥收入增加。但僅僅是這樣嗎?

寧梓傲的商業企圖不止於此,他利用移動網際網路將支付流程轉到了線上,將購物偏好資料沉澱下來。

他注重使用者的體驗,在使用者積累時,看重粉絲黏性問題,“我們和基礎使用者做朋友,接收他們最真實的反饋,再把這些反饋彙總給運營團隊,優化每一個細節,積累龐大的使用者流量。我們堅持工匠精神,做好自己的同時,用心去對待每一個客戶。”

在未來,每一個飯來也無人便利餐櫃就好比一個巨大的流量池,飯來也進行C2B反向定製,反推涉及到白領人群的衣食住行相關產品,和下屬的杭州供應鏈公司結合,以較低的折扣拿到商品。飯來也在這個流量池中將扮演棍子的角色,攪動水池,不斷加入新鮮的創意,形成價值漩渦。

入選2018福布斯中國30位30歲以下精英榜後,寧梓傲在自己朋友圈寫下這樣一段話:“今天收穫很多朋友的祝福,接近半年的綜合性選評,恭喜自己在27歲時進入福布斯30/under/30排行榜,創業十幾年,感觸頗深,辛酸苦辣,冷暖自知,再接再厲,砥礪前行,天高地闊風正好,縱馬揚鞭任君,日行千里,萬馬揮鬃,加油梓傲!”

寧梓傲的創業故事或許可以作為一個樣本,他向我們展現出一個新的思路和視角,並通過身體力行體現了他的價值。而創業所做出的努力,在一次次肯定中被印證,被更多人看到。

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