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營銷成本不斷上漲,如何才能獲得有效增長?

  • 小白兔

  • 2018-09-15 03:05:12

過去的兩年,有點冷。

幾乎所有行業,都遇到了增長寒冬。

為什麼?

以下幾個事實,對於CEO和負責增長的營銷官,可能並不陌生:

過去三年,一篇閱讀1w的文章報價,從2000元上漲到了2w元,漲速之快讓人摸頭看不懂。甚至一些頭部大號,比如新世相、咪蒙、spenser等,都到了10萬以上甚至70萬。 醫美、教育等依賴搜尋流量的行業,獲客成本幾年從100元,漲了到令人瞠目的2000元,很多企業都大呼投不起,辛苦一年全給百度打工了。 對餐飲等依賴線下流量的企業來說:北上深的熱點地段,租金翻了幾番。

一、三大環境的變化,

導致營銷成本的上漲

1.流量的壟斷度越來越高

不妨想一想,你有多久沒有安裝新的APP了?即使有安裝,也是抖音、吃雞遊戲等超級“使用者時間殺手”。

曾幾何時,你每週都會下載1-2個APP,每天開啟手機玩的東西都不一樣。那時的你,對手機裡的一切都充滿好奇,甚至還會做分類整理,把相似又不同的應用,9個一組塞到一個小框框裡。

漸漸地,那些小框框裡的東西你不再開啟,第一屏的那些東西也很久沒有變過,它們壟斷了你的時間和流量。

根據艾瑞的一份報告,百度、頭條、微博、騰訊系、阿里系、這五家掌握了中國80%的線上流量。

壟斷,導致價格上升。

2.各行業的競爭者蜂擁而入

中國是一個勤勞勇敢樂於致富的民族,這種勤勞勇敢,導致中國商業生態的競爭激烈程度,在全球主要經濟體裡排名前列。

在中國,任何一個行業,只要能賺錢,都會有競爭者魚貫而入。除了少數黑科技領域,多數創業公司的產品很難具備真正的壁壘,模仿成本很低。

以手機行業為例,基本每個國產手機都有一個Iphone X 一樣的齊劉海,米8、榮耀10、VivoX21。他們外形相似,步伐整齊,把logo去掉後,分不清誰是誰。

競爭,導致價格上升。

3.網際網路新增使用者停滯

一些企業發現,線下門店的獲客成本,甚至開始低於線上。於是阿里大力佈局“盒馬” 鮮生門店,騰訊投資家樂福、永輝超市,小米開設線下“小米體驗店”,這都是對線上增長的焦慮。

PC網際網路的紅利在在2010年已經見頂,事實上從2015年起,移動網際網路流量已經達到極限。中國網信中心的資料是,手機上網使用者的佔比,2016年的95.1%,2017年提升至97.5%。

增量減少,導致價格上升。

總結一下:

增量減少、存量壟斷、需求競爭加劇,這三大因素導致了營銷成本,在過去幾年10倍級的增長,也直接帶來了增長寒冬。

營銷成本的大幅上升,直接導致很多企業增長無力,甚至負增長。倒閉潮席捲各個行業。騰訊大資料釋出了一份2017倒閉企業名單,全年達到了驚人的100萬家。

100萬家意味著什麼?平均每30秒就有一家倒下!橫跨餐飲、醫療、教育、消費、金融、電商、網際網路、生活服務等各個主要行業。

但是,在這樣的環境下,有些企業似乎過的很好。

花點時間,成立兩年,500萬用戶,營收過億,高圓圓入股,在鮮花宅配市場殺出重圍,估值20億以上。

貓王收音機,通過出色的產品設計和品牌運作,2018年預計3億營收,在收音機這樣一個傳統的行業裡,劃出一條漂亮的增長曲線。

Luckin coffee小藍杯,成立不到一年時間,男神女神張震湯唯代言,朋友圈低成本裂變,分眾廣告等方式,開出了了525家門店,估值已經達到10億美金。

奇蹟般的快速崛起,讓所有人看到了網際網路品牌營銷思維,在傳統行業摧枯拉朽式的生長力量。

這些企業快速增長的原因是什麼?創業公司和傳統企業,該如何實現可持續增長呢?

二、當前主流營銷陣營3流派

1.品牌派

品牌就是空軍,規模轟炸。主戰場是心智,需要內容、PR、事件、體驗、投放等多維度配合。

路徑是“劈開腦海,補充記憶,認知昇華”。

2.效果派

效果就是陸軍,精確拿下一城一街一巷。注意,如果基礎不強,這一小段可能需要稍微花時間理解一下。

這裡的核心是找到流量體和提升轉化率,流量體要足夠大,水大魚大。轉化率要足夠高,網要足夠密。

最終,搭建一套高投資回報的“流量-轉化”系統,實現花錢-增長,多花錢-多增長的正向迴圈。

3.運營派

運營是核裂變部隊。運營的最核心任務,老使用者復購,和老使用者帶新使用者。

簡單說,就是復購+口碑推薦。讓老使用者價值發揮最大,自己增加消費,還幫你拉人。

這三種流派並不衝突,在這個時代,企業真正需要的是“ 品-效-運” 三合一。

通過品牌佔領心智,通過效果做大使用者規模,通過運營實現復購和口碑推薦。

這種打法下,最大程度降低了營銷成本,實現了企業可持續增長。

為此,感覺要火學院推出了一套“科學營銷”的「要火的大師課」(年度學籍)。

學籍有效期一年。一年十二堂大師課,系統建立科學營銷思維。

課程以業界頂級企業有共識的“ 品牌-效果-運營”模型設計為核心,負責打造這套課程體系的授課老師也大有來頭:

周黑鴨、百果園的投資人馮衛東;南孚電池轉化顧問陳勇;小米生態鏈營銷顧問小馬宋;Luckin coffee、神州專車 CMO楊飛,等等。

課程體系方面,我們把“ 品-效-運” 模型細化為一張營銷拼圖,裡面囊括了網際網路時代企業所需要的各種營銷武器。

藍色為效果模組,目的是把產品賣出去:流量,轉化,銷售。 黃色為品牌模組,目的是把品牌建起來:文案,搞事,PR。

產品、運營、和CEO的營銷戰略,是整個體系運轉的基石,和頂層。

一年的課程計劃裡,我們會覆蓋定位、運營、品牌、產品、流量、轉化、銷售、文案、搞事、PR等科學營銷主題。

由於一年學籍的價格感人,選擇適合你的3-4堂課程參與應該就超值。

其實,找到好老師還遠遠不夠,一堂好的課程需要101分的錘鍊精神。

600多個營銷案例分析,200多天打磨,

100多家企業走訪,80多個痛點和需求捕獲,

59個核心觀點提煉,

32個思維工具設計(思維提煉),

28個課程現場體驗式學習峰終值設計,

3次課程大版本升級迭代,

1次調整學員目標(獲得)

這一切,換回的是之前每一次大課,都場場爆滿。

▲ 17年8月深圳

▲ 17年9月上海

▲18年5月北京大課現場

加入要火的大師課(年度學籍),你就可以在一年內免費參加所有這些課程

會員權益

1.會員有效期一年。有效期內可以參加所有每月一次的“線下+線上”課程,線下授課地點為北上深等一線城市,不論線下課在哪個城市,所有同學都可免費報名參與。

2.開課頻率為每月一次,每次課程週六或週日一整天,課表每半年公佈一次。

3.如果錯過線下課程,或者常住地非一線城市。也可以選擇“線上同步課程”的方式參與課程。

參加要火的大師課(年度學籍)能收穫些什麼?

品牌體系

獲得網際網路時代品牌打造的一整套科學認知系統,讓你的品牌被使用者知道、需要和喜歡。

效果體系

掌握搭建流量體,提高轉化率的科學方法論。讓你的投放出去的每一筆錢能賺回來。

運營體系

處理好拉新,復購,口碑三件事。讓新使用者不斷來,老使用者不斷買,口碑不斷推薦。

最後,掌握【品-效-運】三合一的科學營銷打法,成為掌握【品-效-運】能力的高階營銷人,推動企業可持續增長。

事實上,一系列企業在參加要火之前課程都給出了正面回饋,包括喜茶、奇葩說、華美、百果園、唯品會、華為、平安、貓王、樊登等等。

合適哪些人蔘與?

企業創始人CEO、CMO、COO等直接為營銷增長負責的核心高層;

品牌、運營、銷售、市場、文案、策劃、PR、新媒體、設計、產品等相關從業者;

想系統性的瞭解科學營銷思維的其他從業者;

高管,帶核心執行層一起提升認知,團隊會更有戰鬥力。

最後,說說“要火的大師課(年度學籍)”課程的定價吧。要火之前的大課,單次定價1999元,12次總價24000元。但這次要火的大師課會員,我們起初定價:

【1699元起,報名每新增100人,

價格上漲100元】

是的,一個很實在的價格,一個讓懂行的人有點小錯亂的價格。

什麼?這些這麼好的老師?一年的線下課程?1699元

是的。感覺要火的鐵桿學員自己幫我們算過,12次課1699元,每次不足100塊,差不多一次打車錢。

可以這樣講,這裡面任何一位老師的單一堂課,價格都不止1699元。馮衛東老師10000+,Spenser老師8000+,陳勇老師單天內訓70000+。

如此定價,是為了做出一個10倍級價效比的爆款課程,讓「要火的大師課」(年度學籍)成為一個口碑驅動的產品,讓年度學籍成為一個每個人都買的起的課程。

如果你已經耐心看到了這裡,並對「要火的大師課」(年度學籍)感興趣。

現在購買的同學,可使用1699元的優惠價格,平均每門課100元左右

【科學營銷,感覺要火】感覺要火學院,專注只做好科學營銷教育,這一件事。

我們欣賞像日本壽司之神這樣的匠人大師,因為他們7*24小時的把精力花在一件事。

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