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無人銷售時代來啦,男子開無人超市獲投數千萬元

  • 小白兔

  • 2018-09-15 02:57:04

隨著Amazon Go(全球第一家無人便利店)的出現,趙亮看好無人購物市場。但不同的是,他將實體店作為主攻方向。2017年7月,他的第一家fxbox智慧超市在北京市積水潭某創業孵化園落地。截至2017年10月,FxBox已在北京、深圳分別落地10家、2家直營店。在杭州、成都等地,已有幾十家加盟商簽約完畢,單店日流水約為2000 ~ 5000元,已達到收支平衡的水平。

2016年,亞馬遜推出了全球第一個無人便利店Amazon Go。訊息如同一團烈火,迅速點燃了國內創業者們的轉型熱情,趙亮也是其中之一。

幾番商討後,趙亮和團隊成員都覺得這一方向值得一試。在趙亮的認知裡,便利店落地前都需申請營業執照、食品衛生許可證,並需滿足國家規定的防火、防盜等一系列指標。可盒子形式的無人便利店並無這些流程做保障,自然會遇到很多問題。

趙亮認為,與其花費大量的談判成本和小區、物業管理人員周旋,不如按照傳統實體店的流程一勞永逸。

於是2017年3月,趙亮創立fxbox智慧超市,並組織團隊進行了硬體裝置研發。團隊首先對RFID(無線射頻識別通訊技術)進行了進一步開發,採用了超高頻的RFID,可同時掃描200件商品,成本也更低(高頻為0.6元,超高頻為0.3元)。

同時在使用者操作方面,團隊採取了人臉識別技術。使用者進入便利店需通過掃二維碼和臉部識別兩道流程,自由選擇商品後,可通過RFID系統掃描商品並進行線上支付。

2017年7月,團隊的第一個實體店在北京市積水潭某創業孵化園落地,佔地約20平方米。由於沒有談判成本、無需組裝配件,實體店從選址、裝修到上線僅用了一週時間。

由於商品種類挑選和訂貨下單的複雜性,趙亮把目光投在了擁有集中供貨體系的連鎖便利店(如全家、711)上。經朋友介紹,趙亮找到了國內某知名連鎖便利店的負責人,後者同意了他的加盟請求。連鎖便利店的配送體系十分成熟,這讓趙亮省去了不少精力。

fxbox智慧超市約有600個SKU(主要為食品和生活用品),客單價在13~15元之間,商品毛利率約30%。正式運營後,團隊成員會在每天中午12點前下訂單,配送人員在凌晨到店補貨(1~2天的貨量)。

實體店上線的近2個月內,每日使用者都有約200人,日流水約1000~2000元,復購率約80%。這使他信心倍增,開始尋找更多符合要求的房源。

同時,為了拓展落地場景,他也會同時推出fxbox智慧超市盒子。“和實體店是一樣的模式,形狀類似於繽果盒子。”在下游趙亮還開啟了加盟模式。2017年,fxbox智慧超市已完成數千萬元A輪融資,投資方為新元資本。

本文來自生意經,創業家系授權釋出,略經編輯修改,版權歸作者所有,內容僅代表作者獨立觀點。[ 關注創業家公眾號(ID:chuangyejia),讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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