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樓好不好賣?賣樓小哥苦嘆:半年只開一張單

  • 小白兔

  • 2018-09-15 00:51:10

“金九”已至,按照以往的經驗,正是賣樓最好的時候,銷售小哥都有好收成。不過,今年卻大有不同。(更多新聞資訊,請關注羊城派 pai.ycwb.com)

羊城派記者採訪的幾個地產經紀,都紛紛苦嘆“現在賣樓真不容易”。有些經紀大半年才開一張單;有些經紀最近一兩個月都只拿一兩千元的底薪度日。

主人公:小張

業績:半年開了一張單

番禺南部某專案,由龍頭房企開發,緊鄰主幹線,規模不小,且有不少利好可做文章,按理說銷售比較容易,不過,由於主推商用物業,開盤日期不斷推遲,從上次說開盤,至今又過了半年。

商用專案開盤時間一推再推

小張是該盤的銷售人員,每天都會接待一些看樓客,“如果小投資客也能買,那我就爽了,偏偏能賣給散客的房源很少,基本都以一層或一棟為單位,要賣給大客”。

小張說,自己駐場半年,終於跟到了一個大客,目前這個大客已經看了兩次房,對產品和價格都還滿意,預計一週後簽約,“只有真正簽單成交,我才能拿到提成,這半年,就靠這一單收入了”。

買家籤合同,經紀才有提成

據透露,像這種大宗交易,銷售人員能獲得的提成是成交總額的萬分之八。

“我們的收入不像傳說中那樣豐厚,那些月入5萬元、10萬元的經紀是極少的。”小張說,像自己銷售的商用公寓,每套總價大約100萬元,能拿到的提成就只有800元,即使一個月賣出10套,提成也就8000元,想月入過萬元,還得加狠勁。

“如果這個大客最終能簽單,總金額將近5000萬元,我的提成就有大約4萬元,有些同事還沒開單呢。”

來源|羊城派

題圖|視覺中國

責編|馮茵

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