熱門:瘦小腿瘦小腿瘦小腿

  1. 首頁
  2. 科技日報
  3. 遊戲

從《權力的遊戲》說起,大IP營銷如何不掉價

  • 小白兔

  • 2018-08-10 20:20:29

CJ期間,各大廠商為了博眼球,都會各出奇招想方設法的去做一系列的營銷活動。每年CJ結束之後,我們也會總結不少亮眼的案例。有些案例是可遇不可求,比如我們日前釋出的《

屠龍刀裡面沒有武穆遺書,卻藏著端遊廠商的底蘊

眾所周知,越是大IP,在非常規營銷上也就顯得束手縛腳。原因很簡單,因為版權方一般對非常規營銷的配合不大,能夠選擇的做法也就沒有那麼多,廠商就需要在有限的素材裡面去發揮。所以很多時候,大IP只能靠“大”字吸引人,最終效果平平。

那麼來看看遊族這次的營銷是怎麼做的。

| 影視劇IP如何打入遊戲圈

中國遊戲行業在影遊聯動上面已經有了非常豐富的經驗,所以影遊IP出現在遊戲展臺已經是常態。不過要注意的是,在以往影視IP的展示方面,遊戲廠商更傾向於將遊戲內容、遊戲角色coser作為常規展出。

不過《權力的遊戲》面臨的問題有所不同,首先,這款遊戲並未上架,還在研發期,所以沒有太多關於遊戲內容上的東西可以給玩家看;其次,這款遊戲是一款SLG遊戲,主打戰爭題材,在人物角色塑造上不如傳統的MMO。

面對這樣的問題,最好的辦法就是直接用影視劇IP內容吸引粉絲注意力。而遊族的這種營銷模式雖然沒有直接展示遊戲的相關內容,但是反而這種話題式營銷更能為後續傳播蓄力。這種方式在端遊的營銷模式上比較常見。

| 展會營銷的核心點

展會中常規的營銷包括展臺搭建、素材選用、活動、周邊展示、傳播素材和傳播路徑等等。接下來我們來分析每一個類別。不過在之前,我們必須提到《權力的遊戲》是一個非常特別的IP,主要有以下幾點:

1、群像劇:粉絲有著不同的支援立場,並且不會出現一邊倒的局面。

2、沉澱足夠:劇情、道具、角色,深入人心。

3、奇幻題材:特別是異鬼這個種族,外觀可以直接用Coser解決。

這幾點都會在下面具體提及。

搭建

搭建是非常重要的一個環節,如何用好的搭建效果去吸引粉絲的關注、停留、分享。選擇什麼樣的內容來支撐搭建等等。

我們仔細觀察了《權力的遊戲》展區的搭建風格,搭建整體重視IP氛圍的還原,展區相對獨立,不會受到同展臺其它遊戲展區的影響,圍繞鐵王座這一核心道具,還原劇集中“紅堡議事大廳”的中世紀風格,同樣《權力的遊戲》展區的禮儀在服飾、氣質方面同樣貼近IP整體風格。

除了展區的搭建之外,在玩家入口處,還放置了劇中巨龍的雕像,對於熟知這個IP的粉絲來說,巨龍雕像就成為了指路牌一般的存在,保證在玩家群體中的曝光度的同時,為遊族展臺導流。

傳播素材

簡單來看,此次《權力的遊戲》的可傳播素材有三個,鐵王座、巨龍和異鬼。其中,在展區的鐵王座,和在玩家入口的巨龍雕像是不能移動的。基本就固定了兩點。而異鬼都是Coser扮演,可以起到引導的作用。並且,異鬼在場館裡面走動起來的效果極佳,我的朋友中獎王佩王,就因為拍攝到了異鬼在場館走動的視訊,一躍成為新晉網紅,現在他的抖音基本都是靠《權力的遊戲》這個IP吸粉。

其實,在傳播素材的選擇上,也是非常有講究的。以UGC為主,鼓勵觀眾與鐵王座、異鬼合影,引發社交平臺上的自主傳播:鐵王座作為劇中權力爭奪的核心,“誰能坐上鐵王座”也是全劇最終的懸念,而鼓勵觀眾坐上鐵王座留影,結合IP粉絲對劇集最終季的期待,容易引發粉絲的自主傳播熱情。

傳播路徑

感謝短視訊,抖音此次在CJ上面的功勞可謂不小,有人表示,這屆CJ不會抖音的Showgirl基本都被淘汰。事實上也是差不多,短視訊的傳播效果已經遠遠超越圖文效果。所以,除了傳統的微博、微信朋友圈之外,抖音在這次的傳播上更勝一籌。

所以,在UGC和PGC的多媒體傳播下,也吸引了一些話題人物前來參觀,比如王思聰、袁成傑,以及一些知名的Coser。

| 寫在最後

為什麼我們會把遊族的營銷單獨拿出來講,其中有一個很大的原因是,當遊戲行業影遊聯動開始爆發之後,無論是在釋出會還是在一些展覽中,影遊聯動都會成為一種線下的營銷方式。但是實際上,很多時候這類營銷效果顯得不盡人意,其中有一個非常重要的原因,就是IP與營銷思路的搭配。國內很多影遊聯動做的都是仙俠題材,捨得做宣傳的自然是可以請明星來現場,不過更多時候都是會直接請一些Coser裝扮成遊戲角色的模樣,在簽到處等人拍照。其實很多時候這種就是一個純展示,無法帶來營銷的效果。另外,請明星的確是一個好辦法,但是明星的配合度等等,也是對營銷效果有著直接關係的。

所以,當買量市場成本開始越來越高之後,遊戲廠商最終也會用到買量+營銷的雙重操作模式上,那麼如何保證營銷達到自己想要的效果,怎麼樣能夠擴大宣傳面,這些都大家仔細思考:我有什麼樣的IP,我要做什麼樣的營銷。

正如遊族網路戰神工作室負責人瑪克在接受手遊矩陣採訪時所說:“我們要做一些配得上《權力的遊戲》的事。”至少在此次的營銷上,我們看到了一次不掉價的大IP營銷。

推薦您的文章

其他文章